之前听销售员分享销售经营，说起一个客户，在购买38米搅拌泵车以后，仅用两年多就收回了成本。但是在最初挑选泵车的时候，最常用的一句话就是：“我要一台38米搅拌泵车，订货要多久，最低多少钱？

   现如今，作为一个小包工头，在自家附近的一亩三分地，承接水沟施工，道路建设，别墅建设，大小工程都会来找他们，手上有好设备，有好的技术工人，活自然就多，底气也足。最近，他准备更新设备，销售员问他，现在还问最低价是多少吗？客户说：价格只是关心的要素之一，如果拿价格和质量相比，我更看重后者。”得确，甘蔗没有两头甜 搅拌天泵太便宜 你敢用吗？

   我们的产品种类繁多，搅拌泵车系列产品，根据臂架的长度，就有很多型号，电话里你看不见我，我看不见你，搅拌泵车你没有看，我们的做工、配置、公司实力，也没有了解，我们公司给你带来后续的附加效益，看不见摸不到。立马给你报低价，没太大的意义，给你报再低的价格，也会觉得还有更低的。设备好不好，只有看了、了解了、谈了，才有进一步沟通谈价的意义。电话报价太虚，说了你也不一定相信。到目前为止：真没碰到哪个客户在电话报价之后，不来公司考察，直接按电话报价成交的。价格都是一轮轮的谈判，才定下来彼此觉的可以接受的价位的。所以，请耐心了解设备，或者直接来公司考察，搞清楚你所需求的产品配置，到时候交流起来就相对轻松！

   还有一点，人心隔肚皮。市场竞争日趋白热化，我也担心，您是我的竞争对手来套路我，套价，我逢人都报最低价，有些竞争对手通过电话套取我们的价格，搞的我们被动，虽然我们是最底价了，某些没有实体的厂家，他做不了也不想让别人做，就给你恶意报低价、乱行情，所以请理解。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。

   大家都是做生意的，价格都是大家比较敏感的话题。现在市场经济，配套厂商、钢材价格一天一个价，你过段时间买，价格变化因素很多，如厂家缺货、销售旺季、原材料上涨等。近期和过段时间现在几万块的可能性非常大。就如同你给别人打混凝土包工程一样，如果不是熟悉的人，你会给别人说最低的价格吗？生意是谈出来的，彼此了解了，谈得来，您是值得信赖的客户，我会主动告诉您最低价。希望互相理解：已所不欲勿施于人。